El secreto de marketing en una recesión
Categoría: Estrategia de marketing / Autor: Mohamed Domínguez-crespo / Puntos de vista: 0A pesar de que parece tener sentido para recortar los gastos en tiempos económicos, de 80 años de los datos demuestra que el marketing de corte para ahorrar dinero es un caso perdido.
Allá por el año 1927, la Harvard Business Review publicó un informe de seguimiento de 200 empresas de la recesión de 1923. Los resultados fueron claros. Las empresas que no recortar en marketing – publicidad los que en mayor medida durante ese período – disfrutaron los mayores incrementos en las ventas.
Otro estudio posterior medición de los efectos de la publicidad de negocio a negocio, observó de cerca las recesiones de 1949, 1954, 1958 y 1961. En estos tiempos difíciles, las ventas y las ganancias cayeron a las empresas que han reducido la publicidad. Además, cuando la recuperación se produjo (como siempre) estas mismas empresas quedado atrás los que no se reduzca.
Eso fue demostrado una vez más por McGraw-Hill Research, al examinar los resultados financieros de 600 empresas de 16 sectores durante la recesión de 1981-1982. El informe, publicado en el Laboratorio de la publicidad Informe 5262, mostró que las ventas para las empresas que comercializan agresivamente durante la recesión aumentó un 256% más de los que reducir – y se quedó cada vez mayor de hasta tres años después de la crisis económica.
Una publicación Cahners estudio de la compañía en 1980 y un Centro de Investigación y Desarrollo de estudio en 1990 llegaron a la conclusión de que las empresas que mantengan o aumenten su publicidad en tiempos de recesión pueden ganar la cuota de mercado más durante ese período (un promedio de 1,5 puntos.)
Coopers & Lybrand y Negocios Internacionales de Ciencia lo dijo así en su informe conjunto publicado por Penton Media en 1993: “Las empresas que mantienen programas agresivos de marketing durante una recesión, superan a las compañías que confían más en las medidas de reducción de costos Un programa fuerte de la comercialización permite a una empresa. para solidificar su base de clientes, quitar negocios de los competidores menos agresivos, y posicionarse para el crecimiento futuro durante la recuperación. ”
Hay un libro de resultados de la investigación como derecho de publicidad en una recesión por Bernard Ryan, Jr., publicado en 1999. Pero estos ejemplos, probablemente será suficiente para contar la historia.
La palabra “recesión” tiene su origen en el latín para “retroceder”. En una recesión económica, cuando los que les rodean “retroceder”, los vendedores inteligentes hacen justo lo contrario. Se PASO ADELANTE.
BBlackwood
Director creativo y de marketing desde hace mucho tiempo
Recursos gratuitos para los vendedores con un presupuesto limitado en mi blog: Marketing Inteligente en cualquier presupuesto
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