La clave a la exposición de gran comercialización. Pero el marketing es una ciencia muy inexacta que deja espacio para una gran cantidad de errores que se produzcan. Los siguientes son 10 de los errores de marketing más común que los expositores hacen a menudo. Aprender a evitarlos y que aumentará sus posibilidades de éxito de una feria.

1. Tenga un plan de marketing adecuado Anexo

Tener tanto una exposición de marketing estratégico y el plan táctico de la acción es un punto de partida crítico. A fin de que las ferias una poderosa dimensión funcionamiento global de su empresa de marketing, debe ser la alineación total entre el marketing estratégico y su plan de exhibición de marketing. Ferias no debe ser una empresa independiente. Conocer y comprender exactamente lo que usted desea alcanzar – participación de mercado con los usuarios existentes, la introducción de nuevos productos / servicios en los mercados existentes o en nuevos mercados, o la introducción de nuevos productos / servicios en nuevos mercados. Este es el núcleo sobre el cual construir.

2. Tener un plan de promoción bien definidos

Una parte importante de su comercialización incluye la promoción – pre-show, en el show y posterior a la función. La mayoría de los expositores no tienen un plan que abarca las tres áreas. El presupuesto es, naturalmente, va a jugar un papel importante en decidir qué y cuánto la actividad de promoción es posible. El desarrollo de un tema o un mensaje significativo que los vínculos en su plan de marketing estratégico continuación le ayudará a guiar las decisiones de promoción. Sabe a quién se quiere apuntar y luego considerar la posibilidad de diferentes programas de promoción dirigidos a los diferentes grupos que están interesados ​​en atraer. Incluye correo directo, fax, difusión, publicidad, relaciones públicas, patrocinio, y la Internet como posibles formas de alcanzar a su público objetivo.

3. Utilizar el correo directo eficaz

El correo directo es todavía uno de los vehículos promocionales más populares expositores uso. Desde postales a envíos de piezas múltiples, los asistentes están inundados con invitaciones para visitar las cabinas. Muchos de los envíos proceden de las listas de dirección de la feria, y como resultado, todo el mundo se queda con todo. Para hacer referencia a las personas que desea visitar su stand, el uso de su propia lista de clientes actuales y potenciales – es la mejor disponible. Diseño de una pieza que está totalmente orientada al beneficio y hace un impacto. Tres piezas de correo a intervalos regulares antes de la feria, a partir de unas cuatro semanas de baja, para ayudar a garantizar la invitación que se ve. Siempre que sea posible, utilizar correo de primera clase. No hay nada peor que un correo que llega después de que el espectáculo ha terminado.

4. A los visitantes una incentivo para visitar su stand

Lo que los vehículos de promoción que utiliza, asegúrese de que le dará a los visitantes una razón para venir y visitarlo. Con una sala llena de productos fascinantes / servicios, junto con la falta de tiempo, la gente necesita un incentivo para venir a visitar su stand. En primer lugar, su interés principal está en el “qué hay de nuevo!” Ellos están ansiosos por aprender sobre las últimas tecnologías, nuevas aplicaciones, o cualquier cosa que le ayudará a ahorrar tiempo y / o dinero. Incluso si usted no tiene un nuevo producto / servicio para introducir, pensar en un nuevo ángulo para promover sus ofertas.

5. Regalos que han trabajo

Ligado a los visitantes dar un incentivo a visitar su stand es la oportunidad de ofrecer un elemento de primera calidad que les atraen. Sus artículos regalo debe ser diseñado para aumentar su recordación, comunicar, motivar, promover o aumentar el reconocimiento de su empresa. El desarrollo de un regalo de dinamita se pensaba y la creatividad. Considere lo que su público objetivo quiere, lo que les ayudará a hacer mejor su trabajo, lo que no pueden conseguir en otra parte, lo que es el producto / servicio relacionado y la educación. Pensar en tener dones diferentes para los distintos tipos de visitantes. Utilice su sitio web para hacer una oferta para los visitantes para recoger información importante, como un informe ejecutivo, cuando visiten su stand. Regalos se debe utilizar como un premio o muestra de agradecimiento a los visitantes participar en una manifestación, la presentación o concurso, o como un etc gracias por la información de calificación sobre las necesidades específicas

6. El uso eficaz de Relaciones con la Prensa

Las relaciones públicas son uno de los métodos más rentables y exitosos para la generación de grandes volúmenes de consultas directas y las ventas. Antes del show pedir mostrar la gestión de una amplia lista de medios de comunicación, y saber qué publicaciones están planeando una edición especial de mostrar. Enviar comunicados de prensa de interés periodístico se centra en las novedades acerca de su producto / servicio, o destacar una nueva empresa de aplicaciones o de mercado. Recopilar material de prensa para la oficina de prensa que incluyen información sobre las tendencias del sector, estadísticas, nuevas tecnologías o la información de producción. También incluye fotos de calidad de productos y los contactos clave de la compañía. Tienen los miembros del personal en el stand que están asignados específicamente para interactuar con los medios de comunicación

7. Diferenciar sus productos / servicios

Muchos expositores están contentos de usar el “yo también” enfoque de marketing. Examinar sus planes de marketing y no hay una igualdad subyacente acerca de ellos. Con espectáculos que atraen a cientos de expositores, son muy pocos los que tienden a “destacar entre la multitud.” Desde recordación es una parte integral de la experiencia muestran un visitante, usted debe buscar en qué le hace diferente y por qué un cliente potencial debe comprar a usted. Esto es de particular preocupación con los productos genéricos en su industria. Todos los aspectos de su plan de marketing de exposición, incluyendo sus promociones, su stand y su personal debe estar dirigido a lograr un impacto y crear curiosidad.

8. Utilizar la cabina como herramienta de marketing efectiva

En el salón de su exhibición hace una fuerte declaración sobre la que su empresa es, lo que hace y cómo lo hace. El propósito de su exposición es atraer a los visitantes para que pueda alcanzar sus objetivos de marketing. Además de que sea un espacio abierto, acogedor y agradable, tiene que haber un punto focal y un fuerte mensaje clave que se comunica un beneficio significativo a su perspectiva. Optar por gráficos de gran tamaño en lugar de montones de copia. Pintar cuadros más que mil palabras, mientras que los expositores muy pocos se toman el tiempo para leer. Sus presentaciones o demostraciones son una parte fundamental de su comercialización exhibición. Crear una experiencia que permite a los visitantes su uso como muchos de sus sentidos como sea posible. Esto ayudará a mejorar la recordación.

9. Darse cuenta de que su gente de su equipo de marketing

Su gente es su embajadores. Ellos representan todo lo que su empresa representa, así que elige bien. Informarles de antemano y asegurarse de que saben: ¿por qué usted está exhibiendo, lo que se exhibe y lo que espera de ellos. Formación exhibición personal es esencial para una imagen unificada y profesional. Asegúrese de que se venden en lugar de decir, no tratar de hacer demasiadas cosas, entender las necesidades de los visitantes, no pasar demasiado tiempo, y saber cómo cerrar la interacción con el compromiso de seguimiento.

Evitar el hacinamiento de la cabina con los representantes de la empresa. Tienen reglas estrictas en cuanto a los empleados de visitar la feria y empleados insisten en que no tenga previsto para el servicio stand de mantenerse alejado hasta que su tiempo asignado. Asignar tareas específicas para ejecutivos que trabajen el espectáculo.

10. Seguimiento oportunamente

La clave para el éxito de su feria está envuelto en el proceso de llevar la gestión. El mejor momento para planificar el seguimiento es antes del show. Mostrar conduce a menudo a un segundo plano a otras actividades de gestión que se producen después de estar fuera de la oficina durante varios días. Los cables ya son atendidas, el más frío y más mediocre que se conviertan. Es una ventaja para desarrollar un enfoque organizado y sistemático para el seguimiento. Establecer un sistema de manejo de plomo, establecer plazos para el seguimiento, uso de una base de datos para el seguimiento, que los representantes de ventas lleva la responsabilidad de que se les da, y luego medir sus resultados.

Sobre el autor: